起步期如何闯过资金关和技术关
□本报记者 吴璟
万事开头难。创业起步时，资金从何而来?技术和经验欠缺怎么办?
此次创业难题征集活动中，约37.5%的问题是关于创业起步期的。
网友提问：
“wjzshh19888”：对刚刚起步的人来说，资金从哪来?
案例参考：
找亲友借钱，守承诺讲诚信
2014年，在外打工多年的王波回老家天全县，准备开一个新概念自助火锅店。彼时，县城里还没有类似的店。但着手准备，就犯难了——钱不够，把家里所有的存款拿出来，也还有24万元的缺口。
“银行只贷了10万元，剩下的只有找亲戚朋友借。”王波找了5个“铁哥们”，借款数量从2万元到5万元不等，打了借条，并承诺一年之内返还。
2014年9月，火锅店正式开门营业。“刚开始几个月，收入几乎都拿来还账。”王波考虑得很清楚，“暂不考虑扩大规模，尽快还清欠款是诚信的表现。”
记者联系到的5名创业者，面对资金不足时，第一选择就是向亲戚朋友借款，其次是向银行贷款。
网友提问:
“powtop”：技能不够用，向谁学?
案例参考:
加入QQ群向能人学，学成再动手
2011年，李进伟回到崇州老家，与朋友商量一起创业，办一个高品质的葡萄园。但几个合伙人都对种植技术一知半解。“刚开始创业，每走一步都必须谨慎。”李进伟与合伙人一起，用了整整一年的时间，到彭山、新津、邛崃等种植基地学习葡萄种植技术，等“学成归来”之后，葡萄园才正式启动。
青川旭明畜禽养殖专业合作社的创办者徐晓兰，2008年回到青川县接手了父亲的养殖场。这个以前做酒店管理的女白领，对养鸡的门道一窍不通。除了努力自学外，徐晓兰还找到了一条捷径：“我加入了好几个养鸡技术交流QQ群，群里不仅有养殖户，还有高校专家，有问题可以及时咨询。技术不过关，创业之路根本走不通，要么自学成才，要么有强大外援。”
调整期如何冲出同质化低端化瓶颈
□本报记者 王成栋
创业初期，常常是同质化、低端化的，发展中就会遭遇瓶颈。如何冲出这个瓶颈?创业问题中，约15%是关于创业调整期的。
网友提问：
“那一日”：生意刚打开点局面，又面临降价竞争，该咋个办?
案例参考：
仅有价格优势不能笑到最后
2月19日，面对即将到来的元宵节，雅安市荥经县经河度假村负责人阙成洪得知客房预订情况不理想后，更加坚定了转型的想法。
阙成洪2010年投资1000多万元，在荥经县龙苍沟国家级森林公园边办起了度假村，主要吸引成都、雅安等周边城市的自驾游客。没想到生意一直不温不火，周边的度假村、农家乐如雨后春笋般出现，“吃的住的，莫得啥子大区别，只能靠价格优势拉客。”即便手握荥经县唯一一家四星级度假村的招牌，近两年年纯收入也只有五六十万元，不足预期的一半。
转型的方向瞄准老年游客，软硬件都要升级改造。“这里的森林覆盖率高，空气好、环境好，离城市距离适中，如果我们把医疗、保健这些设施和专业队伍搞上去，不怕没得人来。”阙成洪介绍，新的康养基地计划投资9000万元，预计后年可投入使用，届时年纯收益将提高到450万元以上，比现在增加6.5倍左右。
网友提问：
“秋天一叶”：产品档次上不去，越来越不好卖，有啥办法?
案例参考：
一个选择就能决定企业的生死
距离新茶上市还有一个月。眉山市洪雅县人付志洪每天都泡在茶园和加工车间里，今年，他的雅雨露茶叶有限责任公司将推出第一批有机茶叶。“没质量，就没效益。”他不断重复着这句话。
2004年，他返回洪雅县中山乡前锋村组建专业合作社做茶。最初几年，销售很好，每亩茶园纯收入在3000元左右。2010年前后，用工、用地成本大幅攀升，效益开始下滑。付志洪发现，自己身处整个产业链中的最底端，“别个的好茶叶，客户抢到要，一斤比我们的贵上百块。”
付志洪决定放弃“重量轻质”，全方位提升茶叶品质，打造自己的品牌。一亩茶园，如果按传统的生产、销售模式，可产茶叶200公斤，售价从50元/斤到200元/斤不等;如果是有机产品，可产茶叶130公斤，平均售价超过300元，“一亩地纯收益增加了一倍多。”
拿出3000亩茶园做实验，停用化肥、农药，按照最新标准生产。这部分茶园先后通过了中国、欧盟、日本、美国的有机产品认证，并顺利注册了自己品牌，产值与此前全公司7000亩茶园相当。
“都说创业开头难，但我认为，小有成就后才考验人，一个选择就能决定企业的生死。”自称初中没读完的付志洪说出了一段“文绉绉”的话。